异业联盟(HorizontalAlliances)这个名词,如果从英文字面
上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游
的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭
借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创
造出双赢的市场利益。
异业联盟的本质是不同行业但是具有相同客户群体的商家的联
盟活动,每个商家把自己的客户资源提供出来,通过一个机制做资源
置换。
异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的
利益,通过一定的组织机构或网站形式,组成的商业联盟。异业联盟
的各商业主体之间相对独立,同时,各商业主体之间又存在一定的利
益联盟。因此,异业联盟是一个相对紧密,资源共享、利益共存的联
盟。
异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不
短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立
的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范
畴。
随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。大品
牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。第一品牌
和第二品牌主载着整个行业,不可一世。
大量的小商家 、 小企业 、 小品牌的生存受到巨大威胁 。为了打破
这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗大
品牌、大商家的冲击,由此,异业联盟应运而生。
2022 年 4 月国务院发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持
续恢复的意见》提到,促进新型消费,加快线上线下消费有机融合,
扩大升级信息消费,培育壮大智慧产品和智慧零售等新业态。
根据国家统计局数据显示,2022 年前三季度,实体店消费品零
售额实现 237931 亿元,其中,专业店和便利店商品零售额分别增长
5.1%和 4.9%,实体零售业发展态势良好。
传统实体店转型数据智能化全渠道的过程面临着多重困难,例如
实体商超数智化转型能力不够、研发成本高;企业基层员工数智化认
知低;缺乏专业的互联网营销经验。实体商超自主转型受限。
在中国,跨行业联盟模式处于概念阶段,几乎没有平台能够真正
实践深度跨界联盟模式。
“ 云米壹加 ” 开创了我国跨行业联盟的 本地化新商业生态圈 模
式,在行业中一骑绝尘,缺乏同类型竞争者。